População e Potencial de Mercado
População total
751.300
População com renda maior que R$ 2.824
138.724
Média nacional: 14.76%
Natal possui 751.300 habitantes. Desses, 138.724 (15.81%) possuem renda acima da faixa de isenção do Imposto de Renda — ou seja, são pessoas com poder aquisitivo suficiente para investir em cotas de consórcio imobiliário ou automotivo.
Para vendedores de consórcio que atuam em Natal, isso significa um mercado potencial de 138.724 clientes qualificados com renda comprovada. A média nacional é de 14.76%.
Renda & Poder Aquisitivo
Poder de compra para consórcio
Renda média (público qualificado)
R$ 111.495
Renda per capita — Natal
R$ 23.412,52
Renda média Brasil
R$ 31.834
A renda per capita de Natal de R$ 23.412,52 indica capacidade de pagamento para parcelas de consórcio. Mesmo abaixo da média nacional (R$ 31.833), existem oportunidades em cotas de consórcio com parcelas acessíveis.
Considerando que uma parcela de consórcio imobiliário de R$ 300 mil fica em torno de R$ 1.500/mês (180 meses), uma parte significativa deste público tem capacidade real de pagamento.
Com renda média de R$ 111.495 por pessoa qualificada, Natal possui um público com capacidade real de investimento em consórcio imobiliário e automotivo.
Patrimônio Declarado
Imóveis e veículos = oportunidade para consórcio
Total de bens declarados
R$ 32.094.222.929
Média por pessoa
R$ 231.353
Tipos de bens declarados
Imóveis
Relevante para consórcio
Veículos
Relevante para consórcio
Aplicações financeiras
Investimentos
Os 138.724 pessoas com renda maior que R$ 2.824 em Natal declararam R$ 32.094.222.929 em bens — sendo imóveis e veículos os mais relevantes para o mercado de consórcio.
Para o mercado de consórcio, o dado mais importante é o inverso: quem ainda NÃO declarou imóvel ou veículo é público-alvo direto. Se cada pessoa declara em média R$ 231.353 em bens, existe um universo de pessoas que ainda não possui imóvel ou veículo próprio — público-alvo direto do consórcio.
Financiamentos com Juros
Estas pessoas estão pagando juros. Consórcio não tem juros.
Total em financiamentos com juros
R$ 4.042.923.779
138.0% do total de dívidas declaradas
Média por pessoa
R$ 29.144
em bancos comerciais e financeiras
Em Natal, R$ 4.042.923.779 estão comprometidos em financiamentos bancários com juros — somando empréstimos em bancos comerciais e sociedades de crédito/financiamento. Isso representa 138.0% de todas as dívidas declaradas.
Um imóvel de R$ 300 mil financiado em 30 anos (SAC, 10% a.a.) custa R$ 648 mil no total. No consórcio (180 meses, 18% taxa de administração), o total é R$ 354 mil. Economia de R$ 294 mil.
Para vendedores de consórcio, cada pessoa com financiamento ativo é um potencial cliente de migração — trocar juros por taxa de administração.
🏠 Mercado Imobiliário — Índice FipeZAP
Fonte: Índice FipeZAP de Venda Residencial · Janeiro/2026 · 7.074 anúncios analisados
Preço médio
R$ 6.151/m²
Variação mensal
+0,62%
Variação 12 meses
+9,34%
Preço por bairro
10 bairros mais representativos
| Bairro | R$/m² | 12 meses |
|---|---|---|
| Capim Macio | R$ 6.947 | +5,2% |
| Ponta Negra | R$ 6.934 | +7,1% |
| Tirol | R$ 6.909 | +7,2% |
| Lagoa Nova | R$ 6.569 | +12,8% |
| Nossa Senhora De Nazare | R$ 6.160 | +10,5% |
| Ribeira | R$ 6.022 | +2,6% |
| Petropolis | R$ 5.863 | +14,1% |
| Neopolis | R$ 5.813 | +9,6% |
| Candelaria | R$ 5.109 | +6,2% |
| Nova Descoberta | R$ 4.986 | +11,1% |
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